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        1. 新醫改下的跨國藥企:高價和市場的尷尬權衡

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        3. 閱讀: 3877
        4. 發布時間: 2009-07-29 12:00:28
        5. ?????? 新醫改方案呈現了一個廣闊的基層醫療市場。素來注重三甲醫院營銷、藥價高昂的跨國藥企,遭遇了如何解決高價位和擴大市場容量的難題。
            千呼萬喚的新醫改方案歷經數次“難產”終于公布了。
            看到反應熱烈的市場和輿論,王華(化名)難以放松?!敖酉聛?,公司會組織專家和相關人員,確定一些更具體的可操作對策”,作為某跨國藥企中國區的市場部經理,圍繞新醫改方案出臺,王華和他的同事投入了太多的精力。
            外資的舉動耐人尋味。一直以來,外資藥企以高價藥品打入中國最高端的三甲醫院,而后坐享高利潤帶來的“滋潤”生活。但新醫改方案向農村、社區基層醫療和基本藥物的政策傾斜,將可能改變這些“洋巨頭”的美好時光。它們需要重新排兵布陣。
            誰是敲門磚
            在新醫改制定和爭議如火如荼之際,近日,諾華集團旗下非專利藥(又稱“仿制藥”)子公司——山德士公司全球CEO喬杰夫把新上任后的首次出訪放在了中國。對于這次敏感又肩負更多使命的出行,他對《中國經營報》記者表示,2009年山德士在中國將引進更多非專利藥品,同時大力擴展渠道。諾華集團對于山德士今后在中國的發展寄予厚望。
            作為諾華集團的非專利藥業務部,山德士是全球第二大非專利藥公司。2008年山德士全球銷售額達76億美元,占諾華該年度銷售總額18%。
            針對新醫改方案出臺將帶來醫藥市場的巨大變化,諾華沒辦法不把山德士放到戰略位置上。早在半年前,諾華中國區總裁李振福就曾意味深長地表示,跨國制藥公司倘要參與中國基本醫療,更多的是在非專利藥領域,并稱諾華將會進行此類努力。
            和外資藥企一直倚重、并占據其銷售額半壁江山的專利藥相比,非專利藥的研發費用低、審批程序簡單、價格低廉,更具性價比優勢。
            而根據新醫改方案,到2011年將初步建立基本藥物制度。所謂基本藥物,是指結合我國用藥特點確定的藥物通用名目錄。具有價格合理、使用頻率高等特點。這意味著,更具價格競爭力的內資藥將迎來市場良機,而高價的外資藥則境遇尷尬。
            新醫改方案征求意見稿中明確,進入基本藥物目錄的藥物將全部納入基本醫保報銷目錄,且基層醫療衛生機構原則上全部配備使用。也就是說一旦進入該目錄,就意味著藥品的市場覆蓋面有了保證。
            “國家對基本藥物實行微利定價等原則。所有被收載品種的價格將被嚴格限定,不會輕易漲價?!鄙虾at藥股份有限公司的一位高層透露。
            這對素來注重三甲醫院營銷、且以高價位“洋藥”為主打的跨國藥企來說,并不是好消息:盡管這些“洋巨頭”一直試圖拓展基層醫療市場,但受制于價格因素,它們生產的中高價藥物很可能無法拿到進入這一市場的敲門磚。
            壓力還來自于大量品牌藥專利即將到期。數據顯示,截至2007年底,全球有35種專利藥到期,820億美元的專利藥空間騰空??鐕幤笠押茈y維持業績增長勢頭。
            “轉戰”非專利,成為跨國藥企發展不約而同的戰略選擇。除輝瑞、諾華等巨頭采取動作外,英國制藥集團葛蘭素史克也正在與印度仿制藥公司PiramalHealthcare就收購事項進行磋商,以期做大旗下非專利藥市場。
            插手基礎醫療蛋糕
            新醫改催生的基層醫療市場,對許多藥企來說,無疑是個金礦。而社區醫院和農村市場則成為跨國制藥企業眼中的下一個“蛋糕”,也正因此,眾多跨國藥企一改往日只重視三甲醫院的營銷,轉而向基層拓展。
            SFDA南方醫藥經濟研究所所長林建寧指出,有志于拓展社區和農村市場的企業,必須通過大規模生產取勝,以壓低價格空間。換言之,進入基本藥物目錄,同時也意味著企業喪失了對價格的決定權。
            這對跨國藥企而言,顯然是一種兩難局面—— 一方面,它們不愿意放棄藥品的高價,但同時,它們又希望能夠在新醫改倚重的基層醫療市場有所斬獲。
            包括諾華在內的跨國藥企“轉戰”非專利藥,希望能獲得價格上的優勢,以躋身中國醫療改革盛宴。但擺在它們面前的現實難題是:在供給上,中國非專利市場的競爭激烈,本土藥企具有一定的價格優勢,中國有6000多家制藥廠,其所生產的藥品品種95%以上都屬于無任何專利權的仿制藥。這些藥企們生存下去正是靠價格優勢和營銷能力。
            盡管山德士全球CEO喬杰夫一再強調產品的性價比不同,但不可否認的事實是,外資藥企生產的非專利藥品產品并不具備價格優勢。價格高企必然妨礙其與本土企業的競爭。
            喬杰夫在采訪中坦承,未來要占據更大的市場份額,必須通過本地化生產降低成本,并與終端建立更加緊密的聯系。
            山德士正在有計劃地擴大工廠的產能,規劃將中山工廠建設成其在中國的制藥生產基地,此前,山德士在中國的銷售主要依靠進口。山德士中國區CEO 彭浩云稱,山德士在推廣時將會走“學術推廣”的路子。(來源:中國經營報)

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